網站(zhàn)建設之産品詳情頁設計(jì)優化攻略

網購消費者更關注商品能否解決他們的痛點，也因此詳盡的産品描述對客戶轉化至關重要。如果你(nǐ)的商品描述能側重講述産品給消費者帶來(lái)的好處，或者将幫助消費者解決的問題，而不是那(nà)些(xiē)死闆規格、參數(shù)，将使消費者對你(nǐ)産品的興趣大(dà)增，從而提高(gāo)産品的轉化率。”

在将內(nèi)容聚焦于商品最與衆不同的地方這方面，Apple的做(zuò)法是非常值得(de)借鑒的。Apple的網頁采用圖文結合的方式，以圖和(hé)視(shì)頻為(wèi)主，再配上(shàng)簡短(duǎn)的說明(míng)（如下圖），清楚地展示了産品的特殊功能和(hé)優點。至于産品的規格參數(shù)、功能等信息，Apple直接将其歸類，并在産品頁面添置了一個(gè)圖标，有(yǒu)興趣的消費者可(kě)以自行(xíng)點擊查看。Apple一直在解決着一些(xiē)消費者都沒有(yǒu)意識到的問題。

那(nà)麽對于普通(tōng)賣家(jiā)如何才能讓你(nǐ)的産品描述“深入”消費者的心，如何在産品描述中展示産品的特點呢？小(xiǎo)編今日就給大(dà)家(jiā)介紹5個(gè)産品詳情頁的優化技(jì)巧。

1.在産品描述中指出客戶最關注的問題，并提供解決方案

除了一些(xiē)新奇的商品，幾乎每種商品的存在都是為(wèi)了解決人(rén)們生(shēng)活中存在的問題。例如，深知人(rén)們對更好睡眠質量的追求，國際知名床墊品牌Purple從産品設計(jì)到廣告宣傳，都突出強調了産品能為(wèi)人(rén)們帶來(lái)的舒适睡眠，喚醒人(rén)們內(nèi)心對良好睡眠質量的渴望，并引起人(rén)們對其産品的期待。

2.指出消費者可(kě)能沒有(yǒu)意識到的問題

 例如 OttLite的Wellness系列燈具，該系列燈具的設計(jì)能夠減少(shǎo)人(rén)們的用眼疲勞，這是人(rén)們通(tōng)常意識不到的問題。因此OttLite特意在産品描述中，突出強調了這一點。如下圖，Revive台燈是該系列的一款燈具，這款燈具并不止有(yǒu)緩解人(rén)們眼部疲勞這一個(gè)功能，但(dàn)是OttLite特意在标題下方用黑(hēi)色加粗字體(tǐ)指出——“the lamp can reduce eyestrain up to 51 percent”（該燈泡的設計(jì)可(kě)以緩和(hé)人(rén)們的眼部疲勞），一下子引起了人(rén)們的注意，讓人(rén)們有(yǒu)繼續閱讀的興趣，從而了解商品的的其它功能。

3.讓消費者通(tōng)過購買産品獲得(de)成就感

由可(kě)再生(shēng)材料和(hé)環保材料制(zhì)成的産品通(tōng)常會(huì)吸引更多(duō)人(rén)關注，且有(yǒu)助于店(diàn)鋪整體(tǐ)的銷售。 當消費者知道(dào)他們購買的商品對其他人(rén)、動物或環境有(yǒu)幫助時(shí)，他們會(huì)更願意購買。

例如，手機支架品牌PopSockets不僅解決了人(rén)們攜帶固定手機的問題，還(hái)将産品與野生(shēng)動物保護相結合，使人(rén)們購買産品時(shí)，不僅體(tǐ)會(huì)到了問題得(de)以解決的滿足感，還(hái)獲得(de)一定的成就感。

如果你(nǐ)的産品也具備這些(xiē)特點，注意将相關信息放在産品标題旁，讓人(rén)們一眼就看得(de)到。

4.将商品最有(yǒu)特點的功能放在靠前的位置

 如果你(nǐ)的産品有(yǒu)一個(gè)非常與衆不同的功能，不要吝啬将它展示出來(lái)，通(tōng)過文字、圖像或視(shì)頻的方式來(lái)引起消費者的注意，它應該是商品頁面中最亮眼的一個(gè)部分。

5.商品圖片要能引起人(rén)們的購買欲

産品圖片是否具有(yǒu)吸引力是至關重要的，這一點對于時(shí)尚類賣家(jiā)來(lái)說影(yǐng)響尤為(wèi)突出。例如女士手提包，雖然尺寸等信息會(huì)影(yǐng)響消費者購買，但(dàn)如果消費者首先沒有(yǒu)被包包的圖片所吸引，就沒有(yǒu)後續對包包尺寸的關注。如果你(nǐ)産品的設計(jì)能大(dà)大(dà)提高(gāo)産品的賣點或層次，并能夠影(yǐng)響買家(jiā)做(zuò)出決定，那(nà)麽一定要在圖片中展示出來(lái)。此外，賣家(jiā)要注意其它賣家(jiā)是如何展示産品的，從中吸取一些(xiē)經驗，來(lái)優化自己的産品圖片。

小(xiǎo)貼士

總而言之，無論是從消費者的周末穿搭入手，還(hái)是如何幫助他們減少(shǎo)開(kāi)支，賣家(jiā)應該從各方面入手，賦予你(nǐ)的産品解決人(rén)們生(shēng)活中可(kě)能遇到的問題的能力，同時(shí)将這些(xiē)能力展示出來(lái)，讓他們遇到這些(xiē)問題時(shí)想到你(nǐ)，或者加速他們按下購買按鈕。

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