如何判斷網絡推廣效果的好壞
網絡營銷在數(shù)據采集方面的即時(shí)、方便和(hé)豐富确實可(kě)以讓我們對廣告的實際效果有(yǒu)更多(duō)的了解，但(dàn)是這些(xiē)短(duǎn)期ROI數(shù)字本身隻是事實的一個(gè)反映，而不是完整的事實，如果執迷于這些(xiē)數(shù)字，而忘掉廣告對于人(rén)潛意識的影(yǐng)響，以及對于受衆長期行(xíng)為(wèi)的影(yǐng)響，其實很(hěn)可(kě)能起到反效果。
美國當前的陳列式廣告點擊率不到0.2%（中國應該也不會(huì)高(gāo)多(duō)少(shǎo)），廣告對于那(nà)99.8%的人(rén)産生(shēng)的長期影(yǐng)響是不能被傳統的監控和(hé)評估方式跟蹤到的，這樣就很(hěn)難産生(shēng)非常讓人(rén)信服的結論。
目前的情況來(lái)說大(dà)部分監控還(hái)是基于Click——也就是隻監控那(nà)些(xiē)點擊了廣告的用戶産生(shēng)的訂單，這樣對于Banner品牌廣告以傳遞印象為(wèi)主要功能的方式很(hěn)不公平——大(dà)部分監控并沒有(yǒu)考慮“看到過廣告”對于消費者長期行(xíng)為(wèi)的影(yǐng)響。
主要結論：看到過廣告可(kě)以
增加46%的概率讓用戶在接下來(lái)4周中訪問網站(zhàn)
增加38%的概率讓用戶在接下來(lái)4周中搜索你(nǐ)的品牌名稱
增加27%的概率讓消費者在線購買廣告宣傳的産品
增加17%的概率讓消費者在廣告中的商店(diàn)購物
詳細數(shù)據：
看到過廣告的人(rén)，比沒有(yǒu)看到過廣告的人(rén)，更有(yǒu)可(kě)能去你(nǐ)網站(zhàn)（雖然當時(shí)直接點擊廣告的人(rén)可(kě)能隻有(yǒu)0.1%），差距達到46%。差距會(huì)随着時(shí)間(jiān)而縮小(xiǎo)。
可(kě)是，看過廣告的人(rén)，去訪問競争對手網站(zhàn)的概率也會(huì)增加超過20%。（按行(xíng)業分類的詳細數(shù)據請(qǐng)參看原文），差距同樣随着時(shí)間(jiān)而縮小(xiǎo)。
挑我比較感興趣的零售和(hé)服飾業來(lái)說，廣告在給自己帶來(lái)訪問量的同時(shí)，也會(huì)給競争對手帶去類似的（稍小(xiǎo)）的訪問量。
看到過廣告的人(rén)更有(yǒu)可(kě)能去搜索你(nǐ)的品牌。
對你(nǐ)競争對手品牌的搜索也會(huì)增加，但(dàn)是增幅沒有(yǒu)那(nà)麽大(dà)。
對于零售業而言，看到過廣告的人(rén)更可(kě)能從你(nǐ)那(nà)裏購物。對于電(diàn)子商務網站(zhàn)來(lái)說，增幅高(gāo)達42.1%，而對于實體(tǐ)店(diàn)，增幅也有(yǒu)10.1%。（原文有(yǒu)更多(duō)數(shù)據）
對電(diàn)子商務網站(zhàn)來(lái)說，搜索引擎廣告比陳列式廣告效果更好，搜索引擎廣告的展示可(kě)以提高(gāo)購物概率121%，而陳列式廣告隻能提高(gāo)42%。但(dàn)是，陳列式廣告往往能夠比關鍵詞廣告産生(shēng)更多(duō)的Impression（基本上(shàng)是10:1的比例），所以綜合起來(lái)看對于銷售絕對值的提升，陳列式廣告效果會(huì)比較明(míng)顯。
如果消費者看到過你(nǐ)的陳列式廣告，又在搜索時(shí)看到了你(nǐ)的關鍵詞廣告，購物概率增加173%.
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